L'Opportunité
- Fabricant de produits architecturaux haut de gamme en bois : rejoignez une entreprise publique en forte croissance, qui augmente sa production et constitue une équipe de commerciaux afin de tirer parti de l'augmentation de sa capacité et du potentiel du marché.
- Un nouveau poste passionnant, dans lequel vous jouerez un rôle clé dans l'expansion significative de l'activité sur un territoire à fort potentiel, notamment dans le domaine des projets architecturaux haut de gamme en bois.
- Contribuez à accroître la visibilité d'une marque déjà bien connue et respectée dans d'autres régions d'Europe et du monde entier grâce à des projets architecturaux de premier plan.
- Travaillez dans un environnement dynamique bénéficiant d'un solide soutien marketing, notamment d'un spécialiste du marketing dédié à la France et d'un marketing numérique en pleine expansion.
- Profitez d'un potentiel à long terme avec des opportunités de croissance, telles que l'aide en Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal) et la possibilité d'ajouter de nouveaux membres à l'équipe à mesure que l'entreprise s'implante et se développe.
- Épanouissez-vous dans une culture collaborative et agile où vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes internationales au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Allemagne et au Benelux, en vous concentrant sur la sensibilisation et le développement équilibré des ventes afin d'atteindre des objectifs de croissance de 20 à 30 %.
Ce Que Vous Ferez
- Fournir un soutien technique sur le marché français en rendant visite aux distributeurs, fabricants, utilisateurs finaux, architectes et toutes les personnes qui spécifient les produits, en particulier dans les grandes villes comme Paris, Lyon et Bordeaux.
- Développer de nouveaux comptes pour les distributeurs, effectuer des visites dans les industries, former les équipes commerciales des distributeurs et effectuer des visites conjointes avec les équipes commerciales des distributeurs.
- Identifier de nouveaux segments ou applications pour les produits de l'entreprise.
- Être en contact avec les services marketing, service clientèle et contrôle qualité.
- Présenter les produits aux clients, distributeurs, commerçants et fabricants.
- Certifier via le programme de fabricants agréés en rendant visite aux utilisateurs finaux afin de s'assurer qu'ils comprennent le produit.
- Développer le réseau de fournisseurs de systèmes pour des articles tels que la quincaillerie et les revêtements pour bois.
- Collaborer étroitement avec les équipes au Royaume-Uni, aux États-Unis et dans certaines régions d'Europe, notamment en Allemagne et au Benelux.
- Travailler de manière autonome et organiser correctement son temps.
- Consacrer la moitié de son temps à travailler avec les distributeurs afin de développer l'activité grâce aux distributeurs existants (deux ou trois principaux) et au nouveau distributeur, en s'assurant qu'ils comprennent, sont enthousiastes et savent comment vendre tous les produits.
- Consacrer la moitié de votre temps aux spécifications, rendre visite à des architectes pour leur présenter les produits, les sensibiliser et vous assurer qu'ils connaissent la technologie et les capacités uniques des produits de l'entreprise.
- Voyager dans toute la France et éventuellement rendre visite et aider des clients en Italie, en Espagne ou au Portugal si vous parlez italien ou espagnol.
Profil du Candidat
- Diplôme universitaire requis.
- Une expertise technique dans le domaine du bois architectural est une exigence fondamentale. Expérience dans l'industrie du bois, les scieries, les entreprises de fabrication de bardages ou de terrasses, les menuiseries, les fabricants de revêtements pour bois ou les entreprises de distribution spécialisées dans le bois.
- Une expérience ou des connaissances dans le domaine des bardages, des terrasses et des applications de menuiserie sont très utiles.
- Capacité à expliquer les produits aux architectes, aux prescripteurs, aux clients finaux, aux distributeurs, aux commerçants et aux fabricants.
- Une expérience dans la formation d'équipes de vente de distributeurs et dans la conduite de visites conjointes est fortement appréciée (ou une expérience de travail pour un distributeur de produits en bois).
- Expérience en matière de responsabilité commerciale à un niveau permettant de gérer des objectifs de croissance de 20 à 30 %.
- La maîtrise de l'anglais est obligatoire en raison des contacts avec des personnes anglophones.
- La maîtrise de l'italien ou de l'espagnol n'est pas nécessaire mais très utile.
- Capacité à travailler de manière autonome avec des compétences efficaces en matière de gestion du temps.
- Disponibilité et volonté de voyager (environ 60 % au départ), de serrer des mains et de rendre visite à de nouveaux prospects. Voyages en France, mais aussi éventuellement en Italie, en Espagne et au Portugal.
- Basé en France, de préférence dans la région de Lyon (sud/sud-est), ou éventuellement dans l'est de la France ou à Paris.
- Attitude collaborative et adaptable, avec un haut niveau d'initiative, et capacité à s'épanouir dans un environnement à forte croissance.
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The Opportunity
- High-end architectural wood products manufacturer: join a high-growth public company, that is ramping up production and building a team of sales people to capitalize on expanded capacity and market potential.
- Exciting new role, where you'll play a key part in driving significant business expansion in a territory with huge potential, including high-end architectural wood projects.
- Contribute to raising the visibility of a brand already well-known and respected in other parts of Europe and around the world through top-tier architect-led projects.
- Work in a high-energy environment with strong marketing support, including a dedicated France-focused marketer and expanding digital marketing.
- Enjoy long-term potential with opportunities for growth, such as helping in Southern Europe (Italy, Spain, Portugal) and the possibility of adding more team members as the business embeds and expands.
- Thrive in a collaborative, agile culture where you'll work closely with international teams in the UK, USA, Germany, and Benelux, focusing on awareness-building and balanced sales development to achieve 20-30% growth targets.
What You Will Do
- Provide technical support in the French market by visiting distributors, manufacturers, end users, architects, and all people who specify products, especially in big cities like Paris, Lyon, and Bordeaux.
- Develop new accounts for distributors, conduct visits to industries, train distributor sales teams, and perform joint visits with distributor sales teams.
- Identify new segments or applications for the Company’s products.
- Have contacts with marketing, customer service, and quality control.
- Explain products to customers, distributors, merchants, and manufacturers.
- Certify via the approved manufacturer program by visiting end users to ensure they understand the product.
- Expand the system supplier network for items like hardware and wood coatings.
- Collaborate closely with teams in the UK, USA, and parts of Europe including Germany and Benelux.
- Work independently and organize your time correctly.
- Spend half your time working with distributors to drive business through existing ones (two or three main) and the new one, ensuring they understand, are excited about, and know how to sell all products.
- Spend half your time on specifications, visiting architects to introduce products, raise awareness, and make sure people know about the Company’s unique product technology and capabilities.
- Travel throughout France, and potentially visit and help customers in Italy, Spain, or Portugal if you speak Italian or Spanish.
Candidate Profile
- Bachelor’s degree required.
- Technical expertise in architectural wood is the core requirement. Background from wood industries, sawmills, companies manufacturing cladding or decking, joineries, wood coatings manufacturers, or wood specialist distribution companies.
- Experience or knowledge of cladding, decking, joinery applications very helpful.
- Ability to explain products to architects, specifiers, end-use customers, distributors, merchants, and manufacturers.
- Experience training distributor sales teams, conducting joint visits is strongly preferred (or experience working for a wood products distributor).
- Sales responsibility experience at a level comfortable managing 20-30% growth targets.
- English language skills compulsory due to contacts with English-speaking people.
- Italian or Spanish language skills not necessary but very helpful.
- Ability to work independently with effective time management skills.
- Ready and willing to travel (about 60% initially), shake hands, and visit new leads. Travel in France but also potentially Italy, Spain, Portugal
- Based in France, preferably Lyon area (south/southeast), or acceptably eastern part of France or Paris.
- Collaborative and adaptable attitude, with high level of initiative, and thrive in a high-growth environment